在企業(yè)營銷當(dāng)中，能引起轟動效應(yīng)的往往都是大企業(yè)、大品牌，似乎營銷只是大企業(yè)的事情，也只有他們才能把營銷搞得風(fēng)聲水起，而對于中小企業(yè)來說，營銷就是雞肋，就如最近隨著青春片的大熱，不少“窮屌絲”發(fā)出“有錢人才有青春”、“長得好看的人才配有青春”等諸如此類酸溜溜的話語。難道中小企業(yè)就不配有營銷，不能營銷么？

越是在這樣的情況下，中小企業(yè)越不能夠自爆自棄。大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，小企業(yè)有小企業(yè)的特點，中小企業(yè)的營銷更講究技巧，那么，中小企業(yè)應(yīng)該如何在人民幣升值、原材料價格猛漲、用工成本激增等難以改變的客觀現(xiàn)狀中，如何做好營銷呢？

在某種程度上來說，中小企業(yè)受到企業(yè)實力，人力資源，管理水平等方面的影響，營銷確實有瓶頸，但罪不至死。中小企業(yè)小而巧的企業(yè)特點是大企業(yè)所沒有的，所以在營銷上更加有靈活性，只要懂得“抓住關(guān)鍵驅(qū)動因素”，提綱攜領(lǐng)，“牽一發(fā)而動全身”、“以點帶面”就很容易取得成效。

好產(chǎn)品不戰(zhàn)而屈人之兵

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。做好產(chǎn)品不是喊口號，首先要聽到市場的聲音，了解市場的需求，生產(chǎn)出市場真正需要的產(chǎn)品，適銷對路才能有正確的市場定位。其次，沒有好質(zhì)量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是維系企業(yè)的維他命，好產(chǎn)品一定是有過硬的品質(zhì)來支撐的，否則營銷會變得被動。同時企業(yè)還要關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品，否則一切營銷都是紙上談兵。再次，保證成本優(yōu)勢，中小企業(yè)的產(chǎn)品在營銷過程中才有價格優(yōu)勢，但又不應(yīng)該陷入“價格戰(zhàn)”的泥潭，好產(chǎn)品有一定的價格基準(zhǔn)，如果只一味追求低價使產(chǎn)品品質(zhì)下降，那是得不償失的。產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢，在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)實中更能贏得市場。最后，人靠衣裝，佛靠金裝，好產(chǎn)品靠的是好包裝。追求個性的年代，包裝越精美越有個性的產(chǎn)品越能吸引消費者，另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺，前提是不能增加成本負擔(dān)。

以“營”提“銷”出其制勝

營銷對于非專業(yè)人士人說是無知者無畏，對于專業(yè)之士來說就是步步為營的一盤棋。中小企業(yè)的營銷實力可能不如大企業(yè)，但也絕對不能做無知者，而是要從一般中找到“特殊”，制訂一個精密詳細的營銷策略，才能出其制勝。

高效的營銷是通過“營”以提高“銷”的效率，是對“效率”的經(jīng)營和管理。那么就需要一個好的營銷方案。首先要有嚴(yán)謹?shù)氖袌鰻顩r分析，一是對整個市場的情況要了解清楚，二是要對競爭對手的情況了如指掌。任何一個科學(xué)合理的營銷策略都不是閉門造車，必須要走向市場，去了解市場；第二，要制定明確的銷售目標(biāo)，這是營銷這場戰(zhàn)役的主要目的，是攻城掠地的根本。第三，要有詳實的推廣計劃，這是戰(zhàn)役中的掩護，協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)的利器。第四，是行之有效的管理計劃，包括銷售管理、成本管理等整個的營銷管理。管理計劃可以看作是行動指南，是營銷的理論指導(dǎo)。第五，做好損益預(yù)估。每場戰(zhàn)役都不能保證絕對的贏，所以企業(yè)在準(zhǔn)備一場營銷活動時，要率先對損益進行預(yù)估，做好萬全準(zhǔn)備。若是贏，要讓效益最大化；若是輸，要將損失最小化。

走有特色的低成本營銷之路

中小企業(yè)的營銷講求的是實惠，不能因外部的客觀因素就被“逼上梁山”，做出企業(yè)所不能承受的舉動。在受到資金、技術(shù)等綜合實力的影響下，中小企業(yè)更應(yīng)穩(wěn)健、務(wù)實和安全地去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的可能性，懂得整合自身資源，規(guī)避市場風(fēng)險，用低成本創(chuàng)造出高利潤的營銷回報。

這就要求中小企業(yè)充分地洞悉市場，了解消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路?？梢詮膬煞矫嫒ネ粐?，一是創(chuàng)新模式。不能效仿大企業(yè)的營銷模式，雞蛋碰石頭，碎裂的一定是雞蛋，中小企業(yè)要避開大企業(yè)的鋒芒，避開他們已經(jīng)運作得非常成熟的營銷模式，劍走偏鋒，創(chuàng)造具有中小企業(yè)特色的營銷模式，從宣傳造勢、通路渠道、促銷手段等方面去開創(chuàng)一條不同尋常的路，挖掘吸引消費者的新賣點。二是創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)新的精髓在于獨創(chuàng)的差異，這是中小企業(yè)與大企業(yè)博弈最易取勝的一方面，大企業(yè)因為所有的服務(wù)都流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，消費者的一些特殊需求往往是不能顧及到的。中小企業(yè)就可以從這些方面去提升，全面地了解消費者需求，提供更加細致周到、有特色的服務(wù)，籠絡(luò)消費者，那么營銷會更有效率和針對性。

中小企業(yè)的營銷不是可有可無的“雞肋”，只要找到技巧，強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求，就能打一場漂亮的營銷戰(zhàn)。