2011年.受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，木門(mén)行業(yè)面臨困境。同時(shí)，外銷(xiāo)市場(chǎng)不景氣更加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步限制了木門(mén)企業(yè)的盈利。中秋、國(guó)慶的臨近使得木門(mén)企業(yè)都呈現(xiàn)出摩拳擦掌的局面，抓住節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，才能在這個(gè)緊俏的市場(chǎng)占得商機(jī)。

 

據(jù)了解，在國(guó)慶節(jié)還有一個(gè)多月的時(shí)候，大多數(shù)木門(mén)生產(chǎn)廠家就已經(jīng)開(kāi)始秘密籌劃如何利用國(guó)慶以及中秋小長(zhǎng)假來(lái)大打促銷(xiāo)牌了。也有一部分廠家按兵不動(dòng)，座山觀虎斗。

 

 總體說(shuō)來(lái)，木門(mén)廠家和商家面對(duì)促銷(xiāo)時(shí)的態(tài)度可以分為一下幾種類(lèi)型：

 

為了把木門(mén)促銷(xiāo)當(dāng)成了帶動(dòng)業(yè)績(jī)、品牌宣傳的一種重要手段，一些木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們不單對(duì)五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對(duì)于3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點(diǎn)的節(jié)日也不放過(guò)，而且平時(shí)還會(huì)抓住新品上市、店面及建材市場(chǎng)周年慶等機(jī)會(huì)借題發(fā)揮，他們一般會(huì)提前一個(gè)月開(kāi)始張羅，制定好促銷(xiāo)政策，訂制好促銷(xiāo)禮品及宣傳物料等等，病通過(guò)單張派發(fā)、電視、電臺(tái)等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣傳造勢(shì)；既然花了這么大的精力與財(cái)力，于是商家也將促銷(xiāo)期在節(jié)假日時(shí)間向前往后延伸。

 

在節(jié)假日活動(dòng)環(huán)節(jié)中，某些商家得悉同行祭出了罕見(jiàn)的火爆政策，感受到前所未有的沖擊壓力，于是主動(dòng)做出應(yīng)對(duì)措施，以從中分一杯羹。這是一種機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略，需要平時(shí)做好應(yīng)對(duì)的預(yù)案，或者在得悉信息時(shí)迅速做出決策。某木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商得知某一品牌打算率先舉辦廠家展廳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，擔(dān)心會(huì)搶走相當(dāng)一部分客戶(hù)，經(jīng)過(guò)探討，最終他決定也打出重拳與之競(jìng)爭(zhēng)。不與之進(jìn)行正面交鋒，而是巧妙的借著同行“廠家團(tuán)購(gòu)”的噱頭，打出“不到廠家同樣買(mǎi)廠價(jià)”的旗號(hào)，選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，并制定一些額外的優(yōu)惠政策，以圖把一部分客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。

 

也并不是每個(gè)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)節(jié)假日促銷(xiāo)都非常感冒的，還有小部分商家是不動(dòng)聲色，輕描淡寫(xiě)。相關(guān)人士表示，這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的節(jié)假日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，業(yè)主的要求越來(lái)越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出“大出血”的架勢(shì)，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動(dòng)，不趟這''“渾水”了；還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在節(jié)假日與往常的銷(xiāo)量沒(méi)有 太大的變化，因此，他們也沒(méi)有組織大型促銷(xiāo)的沖動(dòng)。

 

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，促銷(xiāo)時(shí)企業(yè)為了活躍市場(chǎng)，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但以為每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對(duì)促銷(xiāo)時(shí)的敏感度及鐘愛(ài)程度也就不盡相同。