《五一促銷：門店促銷應(yīng)抓哪些要點 》
發(fā)布時間：2012-10-23 12:55:52
說到促銷，大家都知道：促銷無非就是通過媒體廣告、生動陳列、捆綁銷售、人員推銷等方式吸引顧客、刺激顧客購買商品的一系列活動……聽起來雖然簡單，但真正要做好啊，可不是一件容易的事情！
促銷前的準(zhǔn)備工作
首先，商品要陳列在非常顯眼的位置。例如堆頭陳列在入口處或賣場中央空地，盡量使促銷堆頭的商品顯眼一點。又比如特價商品陳列的端頭架上面或者加大排面陳列等，這些方法雖然很土，但最管用，能讓顧客一眼就能看到促銷商品。顧客看到了商品，你不就看到了希望嗎！
其次，做好特價品現(xiàn)場的宣傳。在這里我們可以用門店的促銷信息欄、門楣橫幅、櫥窗海報、堆頭提示卡等展示促銷信息；賣場內(nèi)還可以通過168廣播、現(xiàn)場派發(fā)傳單、店員推薦介紹等方法吸引顧客和傳遞促銷信息。做到了這些，我們門店的商品經(jīng)營就生動起來了。
再次，要利用好特價標(biāo)簽。價標(biāo)簽要標(biāo)出原來的價格和現(xiàn)在的特價，以方便顧客比較兩種價格，有效突出“特價”，還可以寫“特惠”字樣，以增強顧客的價格敏感度。若把特價標(biāo)簽直接掛在商品陳列架上，最能吸引顧客立刻購買。另外，做促銷還可以利用一下特價POP：在這里為大家總結(jié)了兩點：
?、偬貎rPOP不要用花哨的形式，要讓顧客能一目了然，一看就知道減價了多少！其內(nèi)容應(yīng)包括“商品品牌及名稱”、“原價格”、“新價格”、“降價幅度”、“活動起止日期”等信息。
?、谔貎rPOP要用顧客喜歡的語句來表達，比如“現(xiàn)在購買只要80元”，就不如“現(xiàn)在購買即省10元”更有沖擊力。因為前者是要你“掏錢買”，而后一句則是“幫你省”，在心理感覺上就不一樣，當(dāng)然接受效果就有了差別。另外最好不要用“大降價”、“大出血”等促銷字眼，這樣的促銷用語不太文雅，看了給人印象太不好。
促銷中的重點工作
在做促銷中，我們的店主朋友們應(yīng)該加強導(dǎo)購與顧客交流，說服顧客購買！現(xiàn)在促銷流行這么一個怪病：做促銷只“張貼”不“張嘴”！什么意思？就是說店員只張貼海報說明，不張開嘴巴介紹！這種習(xí)慣不是太好，我們在做促銷時應(yīng)該化被動為主動，大膽向顧客推薦。其實就簡單的幾句，說不定顧客就被你說動了！只要長期練習(xí)，你的推薦本領(lǐng)一定會越來越高！
另外，在促銷活動中還要特別注意的一點是要備足貨源，及時補貨！在促銷活動過程中，最急人的是顧客過來找商品，門店卻沒有東西賣了。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補足貨源，防止就要做成的生意給耽誤了！另外，為了防止萬一出現(xiàn)缺貨，最好在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限、搶完為止”，以免引起糾紛。
促銷后的“收尾”工作
收尾工作可以用四個字總結(jié)：“辭舊迎新”！
所謂“辭舊”就是要促銷后要及時檢查有沒有撤掉舊的價格牌、宣傳牌、POP海報，看下系統(tǒng)有沒有恢復(fù)正常的價格等。
所謂“迎新”，就要緊接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因為我們的促銷是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、POP海報，那么新的宣傳海報要及時的張貼上去，及時抓住好下一次的促銷機會。
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